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They take marketing bait way too easily.
1000% more efficient, you say? You’ll train, you say? Out with that old shit we were using!
you don’t become upper management by being discerning, critical. or pragmatic. That’s how you get labeled ‘difficult’.
You get there by Going Along With The Latest and Greatest and being an Innovator.
It’s amazing to me to see how often high level managers in sales organizations are extremely susceptible to obvious and basic BS sales tactics…